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异地扩张全面折戟 广百百货告别武汉市场
2013-06-25    

      去王家湾商圈逛街的行程单中,广百百货将不再是目的地之一。近日,广百股份发布公告称,由于武汉店经营状况不如预期,公司将终止武汉店物业租赁合同,宣告广百百货就此作别武汉市场。此前,广百深圳店、成都店已相继停业,刚过三岁生日不久的广百武汉店是其最后一家省外经营的店,如今停业撤离,标志广百异地扩张全面折戟。

  22日下午2时许,位于商圈黄金地段的广百百货武汉店大门紧闭。记者在商场正门外看到,门楣上“广百百货”的字样已被清除,正门左侧张贴的公告显示:“因经营场地需交还摩尔城,广百武汉店于2013年6月17日起停止营业。”

  市民李先生本想从正门穿行而过,去商场后方的影城看电影,看到“停止营业”的公告,只好绕道而行。“平时很少逛广百,关门对我影响不大。”李先生说。采访中,多数市民对广百停业态度淡然,“人气一般”、“冷清”、“有点贵”是市民们对这家商场的普遍印象。

  广百究竟为何停业?记者先后致电广百股份、广百武汉店相关负责人。广百股份相关负责人拒绝了记者的采访。广百武汉店相关负责人则表示,停业原因以广百对外公告为准,自己不便多谈。

  “因为经营状况和预期相差比较大,亏损严重,广百武汉店不得不停业。”湖北恒信德龙实业有限公司负责摩尔城项目的整体招商和经营管理,相关负责人坦言,广百武汉店中高端的价格定位与王家湾地区的消费水平不符,难以聚集人气。

  记者了解到,广百首次将大量的南方产品带到了武汉,其品牌与武汉现有各商场的品牌差异度超过40%。有业内人士分析说,目前,华中市场主要以江浙、日韩品牌为主,而广百带来的主要是欧美、香港及华南的品牌,受区域消费习惯、消费能力、气候等因素影响,这些品牌大多在武汉市场受到了冷遇。

  广百股份年报显示,从2010年5月开业至今,广百武汉店累计亏损超过4500万元。广百武汉店的停业,标志着广百股份“全国扩张战略”遭遇重创。2012年,广百深圳店、成都店同样因“经营状况不如预期”相继停业。

  恒信德龙上述负责人表示,广百原营业区域将由摩尔精致广场“接班”,该广场由恒信德龙自主招商管理,品牌策略也将有所调整,“将会引进更多本地流行品牌,与广百相比,价格定位也会调低”。

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  汉商董事长张宪华:天时地利人和一个不能少

  上世纪90年代起,一连串的外地商企在汉折戟,珠江商城、盛世百货、天合百货、汇商商场、上海商城、佳丽广场、长江广场、来雅百货等等,站稳脚跟的也有,如新世界百货、群光广场、大洋等。如何解码外地商企在武汉的成与败?记者就此采访了汉商集团董事长张宪华。

  张宪华表示,武汉坐拥九省通衢的地理位置,加之政府对商业发展秉持开放态度,上世纪90年代以来,外地商企争相来武汉抢滩,“武汉商战激烈,总体看来,外地来汉百货业失败的比较多”。

  他说,百货业成功的“秘诀”有三点:天时,对应政策环境;地利,对应地理位置;人和,对应管理团队,这三点缺一不可。“对外地来汉百货企业来说,政策环境都差不多,发展好坏主要看地利、人和。”张宪华说,群光、新世界、大洋等在武汉相对成功,除了地段选择,“最重要的管理团队扎实,对外扩张的经验丰富,经营策略得当、执行力强”,而这一点,正是在武汉“落败”的百货企业所不具备的。

  市商务局总经济师张文波:选对“土壤”方能成功

  “广百在武汉走出的第一步,就注定了今天的失败。”昨日,分析广百铩羽而归的原因,武汉市商务局总经济师张文波直言不讳。

  2010年5月28日,广百武汉店正式开业,张文波作为嘉宾受邀参加开业庆典。“进店里一看,装潢确实漂亮。”然而,细看之下,张文波很快对广百武汉店的前景心生忧虑,“多数品牌对武汉消费者来说没有熟识度,价格偏高”。

  张文波说:“广百选择了王家湾商圈,价格定位就应该与商圈辐射范围内的市民消费水平相匹配。”

  在武汉获得成功的外地百货,无一例外地选对了“土壤”。以群光、大洋为例,张文波说,街道口商圈聚集了一大批白领阶层,其中不乏高薪者,消费能力突出,群光广场武汉店落户街道口,成功了;大洋百货主打时尚快销品,选址多在光谷商圈、江汉路商圈等以学生、工薪阶层为主要目标人群的商圈,也成功了。
  

长江日报

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